Redes para el éxito: las 3 fases de Small Talk - Redes para el éxito: las 3 fases de Small Talk

Escrito por: Dean Mercado

- Comercialización Muscle Online

-06/07/2013

En mi mente, una pequeña charla, básicamente, consiste en 3 fases:

1. El rompe hielo

2. Llegar a conocerte mejor

3. Salida elegante

Así que vamos a seguir adelante y tocar brevemente en cada fase y, a su vez le dan algunas estrategias para llevar concretas que se pueden aplicar inmediatamente para cada uno.

Fase 1: El Ice Breaker

Así que usted asiste a un evento de networking ... de hacer contacto visual con alguien que desea reunirse, te acercas a ellos y te presentas ... ¿y ahora qué?

Bueno tener unos pocos y poderosos, preguntas para romper el hielo con final abierto, sin duda debe hacer el truco. Por ejemplo:

• Un probado y verdadero para romper el hielo es el proverbial "Así que Jeff, ¿qué haces?" En otras palabras, "Jeff, ¿qué negocio está usted? Ahora la gente le encanta hablar de sí mismos y de su negocio por lo que la idea es ayudarles a comenzar a hablar. La mayoría de la gente también les encanta escuchar el sonido de su propia voz lo que la pregunta para romper el hielo es fundamental y esencialmente fija el tono y el potencial de la conversación.

• Otra buena para romper el hielo podría ser: "Así que Jeff, ¿qué te trae por aquí hoy?"

Ahora fíjese en estas preguntas para romper el hielo de la muestra he repetido el nombre de la persona. En primer lugar, con este movimiento le ayudará a quemar el nombre de esa persona en mi cabeza, así que no lo olvidaré. En segundo lugar, la gente le encanta el sonido de su propio nombre - así que no tengas miedo de usarlo a través de su conversación.

Fase 2: Llegar a conocerte mejor

Dependiendo de los resultados de las preguntas para romper el hielo debe ahora ser capaz de determinar si es o no tiene sentido para llegar a conocer a esta persona mejor. Si no, puede omitir esta etapa y entrar en su salida elegante. Pero si usted ve una sinergia aquí, por todos los medios probar algunos de estos de nuevo abierta, conocer a usted mejores preguntas:

• Así que Jeff, ¿cómo te metiste en ese negocio?

• ¿Qué tipos de desafíos a mantenerse al día en la noche?

• Jeff, ayúdame aquí, me dibuja una imagen mental, ¿qué éxito parece para usted y su negocio?

• ¿Qué hay de nuevo en su industria en estos días? Cualquier evento o tendencias que están dando forma a él?

Ahora usted puede utilizar uno, dos, todas estas preguntas, o más si la situación lo permite. Sin embargo, tenga cuidado aquí no para dominar y monopolizar el tiempo de alguien. Si estás en un evento de networking, hay una buena probabilidad de que están ahí para establecer contactos y conocer a otras personas y, por lo que puede tener sentido para ir a la fase de salida elegante y fomentar que ustedes dos se reúnen en un futuro próximo .

Fase 3: Graceful Exit

Es muy importante la manera de salir de una conversación - ya que esta es la última impresión que usted hace en esa persona. No estamos buscando para crear animosidad aquí soplando groseramente a alguien. La clave aquí es como dice el título de esta fase, es para salir con gracia.

Una diferencia fundamental entre los tipos de preguntas o afirmaciones que realice en esta fase en lugar de las dos fases anteriores es que ahora usted cambia de puesto a la utilización de cerca de composición queridos. Por ejemplo:

• Dar a conocer a la persona a la otra persona que pueda ser de interés para ellos y luego cortésmente se excusa. El diálogo puede ser algo como esto: "Hey Cindy me gustaría que conozcas a Jeff. Jeff en la industria xyz así y yo me sentía que ustedes dos deben cumplir ". Ahora intercambian bromas y salga inmediatamente de la conversación diciendo algo como: "Bueno, ustedes dos probablemente tiene un montón de que hablar. Cindy me pondré al día con usted después y Jeff, fue un placer conocerte ".

• Otro ejemplo de una salida elegante puede ser: ciertamente, puedo ver algo de sinergia entre lo que tú y yo lo hacemos. ¿Puedo darle una llamada la próxima semana para establecer un tiempo para hablar más?

• O bien, ha sido un placer conocerte, te veré en las próximas reuniones?

• Y, por último, wow, esto es todo un evento ¿no te parece? Pues probablemente deberíamos mantener en movimiento ... fue genial conocerte Jeff!

Así que ahora usted es consciente de y armado con algunas estrategias reales para las 3 fases de la charla. La clave ahora es entrar en el juego y la práctica, práctica, práctica y usted también puede ver los resultados que desea para su negocio.

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